| |
|
|
«Чіо-Вольф Україна» є офіційним представником в Україні концерну Intersnack Holdings.
|
|
Холдинг «Інтерснек» заснований у Німеччині у 1962 році. На сьогодні це найбільший у світі виробник снекової продукції, що випускається під різноманітними марками.
|
Портфель торгових марок концерну «Інтерснек» включає широкий спектр брендів, що представлені у всіх країнах Європи. Серед них ключовою і міжнародною торгівельною маркою є Сhio, яка у європейського споживача асоціюється з картопляними чіпсами, а також відомі TM Funny Frish (картопляна соломка, чіпси), TM «Wolf» (солоне міні-печиво), ТМ Pom-Bar (екструдовані фігурки-снеки), Vico (Франція, увесь снековий портфель). Це головні бренди, з якими «Інтерснек-Груп» працює на світовому ринку. Преміальний бренд «Фанні Фріш», що з 1968 року ексклюзивно представлений у Німеччині та Австрії, як виняток був імпортований і на ринок України.
Чіпси «Чіо» — піонери ринку в Європі, адже до цього чіпси вироблялися тільки у США! Торгівельна марка «Чіо» створена сім'єю Опелів, нащадками виробника автомобілів Адама Опеля. Назва «CHIO» складається із перших букв імен членів сім'ї Опелів: C — Carlo, H — Heinrih, I — Irmgard, O — Opel. Згодом ця торгова марка була викуплена у Опелів.
«Інтерснек-Груп» має могутню сировинну і виробничу базу. Так, в Німеччині діє 4 великих підприємства, а в країнах Східної Європи (Чехія, Угорщина, Польща та ін.) засновані та активно розвиваються ряд виробничих комплексів.
Якщо говорити про міжнародну бренд-інтеграцію, то, крім активного просування ключових марок, «Інтерснек» у європейських країнах створив або придбав національні бренди чіпсів. У 1982 році у Чехії була запущена ТМ Bohemia, в 1944 р. у Словакії — ТМ Slovakia, в 2001 р. у Польщі — ТМ Biesiadne, в 2002 р. в Болгарії — ТМ «Чіпі», в 1998 р. «Інтерснек» купив провідну французьку марку снеків — Vico, засновану іще в 1955 р. Усі ці бренди є лідерами своїх ринків.
Але, незалежно від розташування, усі підприємства холдингу поєднує єдиний принцип: відмінна і стабільна якість - понад усе.
Корпоративні стандарти дуже жорсткі. Ступінь якості можна порівняти не тільки на смак, але й візуально, якщо узяти чіпси будь-якого конкурента і покласти поруч із «Чіо», різниця буде очевидною. І при цьому «Інтерснек» знайшов можливість знизити собівартість виробництва чіпсів, а відповідно — ціну майже до рівня конкурентів. На сьогодні на українському ринку чіпси «Чіо» досягли золотої середини «ціна-якість». І ці показники залишатимуться стабільними.
Оскільки в Україні сировина із заданими параметрами якості не виробляється, чіпси, що постачаються на вітчизняний ринок, виробляються у Польщі, Угорщині та Німеччині.
У перспективі «Інтерснек-Груп» планує створити виробничий комплекс і в Україні. Відсутність сировинної бази — одна із причин того, що у нашій країні досі нема виробництва «Інтерснеку». Зрештою, робота з відпрацьовування сировини і виробництва чіпсів уже ведеться: випущена пробна партія, яка тестується у Німеччині, в лабораторії головного підприємства. Якщо вона буде прийнята, то в Україні почнеться виробництво чіпсів «Чіо».
У зв'язку з цим хочеться підкреслити, що кожна компанія — повноважний представник «Інтерснеку» в окремо взятій країні є субститутом корпорації, що розвивається за рахунок прибутку та обороту на внутрішньому ринку (крім початкового стартового етапу). Тому тільки після зниження на чіпси митних зборів, що за даними на серпень 2005 р. складали 80%, визначилась можливість розвивати бренд, реально планувати створення українського виробництва.
До речі, «Інтерснек-Груп» розробляє довгострокову стратегію розвитку саме в Україні. Це важливий момент, оскільки холдинг планує протягом декількох років не отримувати прибутку з коштів, зароблених на українському ринку, щоб дати можливість просувати бренди в середині країни, реінвестувати прибуток у вигляді вкладів в ринок, в створення виробничого комплексу, а, відповідно, — у розвиток економіки країни.
Чіпси «Чіо» позиціонуються у верхньому середньому ціновому сегменті. Найбільш пріоритетним смаком є сметана з цибулею, далі йдуть сир, бекон, паприка. В преміум-сегменті компанія «Інтерснек» представлена кукурудзяними чіпсами «Тортіллас», які використовуються не тільки як закуска, але і як рецептурний компонент в кулінарії, а також «Чіппосами» та картопляною соломкою «Фанні Фріш». Прагнучи зайняти гідне місце на ринку, восени 2006 р. компанія має наміри вийти в преміум-сегмент чіпсів. Зараз ведеться активна робота щодо створення лінійки елітних смаків під ексклюзивний продукт, який не виробляється в Україні.
Сьогодні компанія намагається охопити максимальну кількість вікових груп — від семирічного віку та підлітків до дорослих чоловіків і жінок. Якщо говорити про ситуацію споживання, то діти сприймають чіпси не як харчовий продукт, а як іграшку, снек, а тінейджери — як іміджевий атрибут, елемент стилю й розваг. Взагалі, вік 7-17 років — є дуже перспективним сегментом для чіпсів. На них зпозиційоване невелике фасування «Чіо» на 22 г. До речі, ніде в світі, крім України, Польщі, Румунії, нема кишенькового формату упакування чіпсів: у розвинених країнах — тільки великі пакети, відповідно до доходів. Молоді люди 20-30 років купують чіпси в основному для пивного столу, пікніка, туристичної подорожі, походу. Для них пропонується солідна упаковка на 400 г. У покупців, доросліших 40 років спостерігається деяке падіння споживання (можливо, за станом здоров'я), але й ця аудиторія є дуже важливою для компанії.
Сьогодні ТОВ «Чіо-Вольф Україна» працює практично зі всіма великими торговими мережами. Ми впевнені, що топ-менеджерам мережного рітейлу далеко не все одно, що стоїть на полицях. Адже, якщо, скажімо, п'ять метрів снекової полиці займає одна марка, яка представляє продукцію не найвищої якості, то це знижує авторитет магазину.
Дуже плідно ведеться робота із закладами HoReCa, де у «Чіо» є велика перевага перед іншими марками — тут в наявності якість нашого продукту, що набагато більше перевершує конкурентні аналоги, а різниця в ціні при цьому невелика.
Сьогодні метою компанії є розширення дистрибуції. Цьому є вагомі передумови, а головне — зростання об'єму продаж на 50% на рік, що випереджає темпи зростання загальнонаціонального ринку чіпсів.
|
|
|
|
